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【索菲亞】探秘索菲亞七年20倍增長

索菲亞

為了方便股民朋友們獲悉更全面的上市公司長期動態,股市導航專欄將盡可能整理十年之間發生的所有有關索菲亞的事件信息(完善中…),由心得股票學習網整合編輯,最早發布時間為:2016-08-09。同時您也可以通過本站其它頁面了解更多關于五大中心城市、人民幣對日元、旁氏騙局、603181等內容,我們會每日更新股票行情、證券股吧、基金信息、股市導航等金融板塊文章,盡請訂閱閱讀。

8月8日晚,索菲亞(002572)披露了2016年半年度報告。上半年公司實現營業收入16.69億元,同比增長44%;實現凈利潤2億元,同比增長48%。

這不是索菲亞第一次為投資者帶來如此驚人的業績。自上市以來,索菲亞的增長率超過40%。從2009年到2015年的7年間,索菲亞的營業收入增長了近15倍,凈利潤增長了近20倍。

自成立以來,公司經歷了三個發展階段:從2001年到2006年,我們只是傳統家具行業的追隨者;從2007年到2011年,公司專注于定制衣柜業務的發展,并成為行業龍頭。 2011年IPO這是一個轉折點,該公司開始切入其他定制家具的制造?,F在,在2016年,該公司設定了全屋定制的口號,朝著大家庭戰略邁進。索菲亞秘書長潘文山在接受《證券時報》記者獨家采訪時說。

定制藍色海洋

選擇比努力更重要。對于索菲亞來說,最明智的選擇無異于率先進入行業初期的定制家具領域。隨著80年代和90年代以后成為消費市場的主力軍,老式的成品家具已不能滿足消費者的個人追求。人們喜歡在家庭生活中增加更多獨立的創造力和特征。這導致傳統家具公司陷入產能過剩的局面,而定制家具如雨后春筍般涌現,成為該行業的藍海。根據Booz研究中心的數據,近年來,定制家具公司的收入一直保持30%-50%的快速增長,大大超過了行業平均增長水平。

潘文山認為,與傳統的標準化家具產品相比,定制家具具有三個無與倫比的優勢:首先,空間利用效率大大提高。在開始定制家具設計時,必須先計劃客戶房間的大小和形狀。意識到因人而異,因地制宜;其次,在匹配方面,外觀設計可以更符合客戶房間的整體外觀和感覺以及個人喜好;第三,客戶可以親自參與設計過程,以獲得獨特的DIY體驗。

潘文山還表示,定制模式是雙贏的商業模式。對于消費者而言,其個性化設計和高空間利用率極具吸引力;對于企業而言,定制模型減少了庫存,提高了盈利能力和抗風險能力;對于社會而言,定制的模型有利于生產需求,避免產能過剩,減少木材浪費,幫助環境保護以及提高社會效益。

中國建筑裝飾協會發布的報告顯示,定制家具占我國整體家具市場的20%-30%。潘文山認為,未來中國定制家具的普及率有望達到70%-80%,這是歐美等發達國家的當前水平。參照該比例,國內定制家具行業仍處于發展初期,市場空間仍然很大。

未來的工廠

作為個性化定制家具產品,如何實現標準化產品那樣的批量生產是一個很大的困難。同時,這也帶來了成本問題。如果不能通過大規模生產來提高效率,那么過高的成本也可能削弱產品的競爭力。

當記者走進索菲亞的第一條投入使用的柔性生產線時,擺在他面前的一切突然使這個問題變得顯而易見。在高度自動化的車間中,機械手臂從一側擺動到另一側,并在很短的時間內完成了一系列過程,例如壓制,切割,封邊和沖壓。潘文山表示,自客戶下訂單以來,數字訂單處理系統已開始在同一批生產中下相同類型的訂單。在后續的處理過程中,具有相同需求的產品將被集中處理。盡管不同用戶的訂單要求不同,但是數字化和自動化的柔性生產線仍然可以實現大規模生產和個性化的完美結合。

潘文山告訴記者,除廣州增城外,公司還分別在河北廊坊,浙江嘉善,浙江,成都,四川和湖北皇崗的五個地點建立了靈活的生產線,以適應南方的訂單需求。中國,華北,華東,華西和華中。2015年,公司生產基地的平均月生產能力已超過10萬張訂單。

公司非常重視制造過程。自上市以來,該公司已投資超過十億資金建設柔性生產線。除了購買設備之外,該公司還建立了一個信息和數字化中心,該中心已成為公司智能,自動化和數字升級的關鍵引擎。強大的制造能力是索菲亞引領行業的核心競爭力。潘文山介紹說,該公司現在可以在7-13天內控制定制家具的生產周期。除了提早訂購和后期物流配送外,消費者可在下訂單后的20-25天之內收到產品。

截至7月底,索菲亞剛剛完成了11億元的固定增發發行。固定增長項目專注于公司信息化,智能和自動化的轉型和升級。在公司看來,這一系列投資的目的是建造未來的工廠。未來工廠的目標是在5年內將人均產量提高60%,將勞動力成本降低60%,并實現90%以上的成功安裝率。

潘文山從四個方面描述了未來的工廠:首先,從設計之初就必須是智能的,使用計算機技術和云技術進行設計。想象一下,將來需要客戶使用我們提供的APP在自己的家中設計自己的產品。我們只做一件事,就是在客戶自己設計之后當場確認尺寸;第二條是智能生產線。第三是信息管理系統的智能;第四是物流系統的智能。所有客戶都可以看到他們的訂單進入哪個流程。這是索菲亞在未來智能工廠中的設計要求。

擁抱互聯網

好酒還怕巷子深。除了強大的制造能力外,營銷也是一個非常重要的環節。半年報披露,索菲亞于今年上半年開設了100家新的獨立門店,共有1700多家門店。該公司將繼續加密一線和二線城市的銷售網點,并實施縣級經銷商招聘計劃,以將其銷售網絡下放至四個五線城市。在電子商務渠道方面,除了索菲亞的官方自建購物中心外,該公司還加強了與天貓,京東等第三方的合作。

但是,潘文山認為,盡管公司根據發展趨勢大力部署電子商務,但線下實體店仍然是公司銷售的核心。最重要的原因是家具產品與一般商品不同,個人經驗是購買家具的重要組成部分。該公司在線收集旅客流量,然后由經銷商執行訂單,以創建具有相同在線和離線興趣并完全適應市場消費者需求的在線排水+離線服務的閉環消費。

潘文山透露,為了給線下用戶帶來更好的體驗,公司將在重點城市的商店中推廣3D數字展廳,VR虛擬現實眼鏡和全息立體幻像成像顯示器。通過模擬室內空間中光線的成像,家具產品的材料和質地,用戶可以增強他們對產品的感知,同時,他們可以使用基于3D場景的智能化游戲化在線互動來滿足用戶的個性化需求需求公司豐富的線下營銷渠道和智能制造系統革新了公司的O2O營銷模式。

五年后,當每個人都提到索菲亞時,他們會認為這是一家大數據公司,而不是一家家具公司。這是索菲亞內一個眾所周知的發展方向。潘文山表示,在互聯網+時代,消費者與索菲亞品牌,產品和運營團隊之間的互動,相互信任和相互聯系的建立是企業數據轉換的重要組成部分。索菲亞將建立一個社會和生態平臺,以進一步與戰略電子商務合作伙伴進行深入合作。

1000億空間

索菲亞一次又一次地提交其精美的財務報告時,許多投資者也對該公司高增長的持續性表示懷疑。在最近的幾次機構研究會議上,機構投資者反復提到房地產行業對公司的影響。一些市場參與者擔心,如果房地產行業看到未來的低迷,該公司作為相關產業鏈中的一環將受到影響。

對此,潘文山承認,定制家具業與房地產業有關。目前,公司約80%的訂單來自新房裝修,約20%來自二次裝修等改善需求。但是在一些大城市,改善需求的比例接近50%。她認為,定制家具的普及率仍有很大的增長空間,并且公司不必擔心增長的連續性。

索菲亞將韓國定制家具公司龍頭漢森(Hansen)視為增長基準。數據顯示,漢森2015年實現收入約98億元人民幣,自2009年以來,公司股價已上漲了6倍之多。潘文山直率地說:韓國的家具市場僅是中國的十分之一。漢森可以達到近百億的規模,因此索菲亞將面對數千億的市場。

同時,為了改變定制家具在消費者心目中的高價,索菲亞自2015年以來推出了799元/平方米和899元/平方米的促銷套餐。與以前的價格相比,它有明顯的優惠。吸引對價格更敏感的新客戶群。目前,這種促銷策略正在逐漸生效,公司的市場份額正在穩步上升。

要使定制家具的普及率達到70%-80%,還不足以占領高收入市場。顯然,它需要進入更多的普通老百姓家庭,因此價格必須更高。799和899活動與一般促銷活動不同。它們是長期的利潤分享措施,有助于提高公司品牌的滲透率。潘文山說。

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